Les grands donateurs, ce sont en théorie les 10 % de vos donateurs les plus généreux, qui pèsent 70 % de vos résultats de collecte. Belles entreprises, individus fortunés ou encore fondations de tout horizon, leurs profils sont variés mais ils ont pour point commun d’être les auteurs des dons les plus généreux. Ils se distinguent de ceux que l’on appelle les donateurs intermédiaires, (les « 20/20 », 20 % des donateurs pour 20 % des montants levés) et des petits donateurs, le grand public (70 % des donateurs pour 10 % des montants).
Ce qui caractérise un grand donateur, c’est avant tout son niveau de don significatif capable d’insuffler au cœur de votre organisation de nouveaux projets, de vous permettre de faire un vrai bond en avant qui n’aurait pas pu être possible sans cet acte de générosité. En ce sens, il n’y a pas de montant de principe. C’est à chaque organisation de définir ce montant en fonction de ses objectifs de collecte, de son réseau actif existant et des moyens humains dont elle dispose pour la prospection.
Pour une organisation comme l’Institut des Hautes Études Scientifiques que nous avons accompagné en 2024 sur la préparation de sa quatrième campagne majeure, le niveau de don d’un grand donateur se compte en plusieurs dizaines de milliers d’euros ; alors que pour un acteur associatif de territoire ou un festival de musique, il peut tourner autour des 1 000 à 5 000 €.
Face à la baisse des subventions et au besoin croissant de nouvelles ressources financières, les grands donateurs sont de plus en plus convoités par les organisations d’intérêt général – associations, universités, hôpitaux… Cela devient pour elles un enjeu stratégique de les identifier avec soin pour prioriser leurs actions de prospection et les fidéliser dans la durée. La plupart des organisations ont déjà dans leurs bases de données des grands donateurs en sommeil ou non-révélés.
Concrètement, un grand donateur rassemble les trois critères ci-dessous :
Focus : quels sont les chiffres du mécénat d’entreprises en France (2024) ?
Si les TPE et PME représentent aujourd’hui près de 97 % des mécènes, elles pèsent seulement 33 % du budget de mécénat global (952 M€). Les ETI (2,9 % des entreprises mécènes) représentent de leur côté 27,6 % (794,8 M€) ; tandis que les 300 GE (0,2 % des mécènes) pèsent 39,4 % du mécénat (1 152 M€)*.
Extrait du Baromètre du Mécénat d’entreprise en France 2024 publié par l’Admical
Pour engager à ses côtés ces profils à hauts potentiels le plus souvent déjà très sollicités, il est recommandé d’adopter une démarche dite en face-à-face, qu‘ils soient chefs d’entreprises, représentants de fondations ou individus fortunés… S’il n’y a pas de montant « de principe » définissant un « grand don », celui-ci doit être suffisamment important pour justifier une démarche individualisée, importante en termes d’investissement humain.
Si la démarche grand donateur offre un retour sur investissement élevé dans la durée, elle repose sur une approche qualitative qui exige non seulement un fort appui interne pour recenser le réseau naturel et participer à la démarche, mais aussi l’implication de sa présidence / direction.
Le succès de votre fundraising repose sur un investissement humain et financier fort dans la durée !
